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借力西商融合 拓宽山阳核桃乳销售渠道——山阳核桃乳进驻全国中石化2.7万个销售网点

发布日期：2023-03-15 18:24:13

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为进一步提升山阳核桃乳的品牌影响力和展销力度，市商务局与中石化陕西省分公司多次沟通对接，山阳核桃乳进驻全国中石化2.7万个销售网点，2023年预计销售1200万听，销售额3500万元。

 山阳核桃是国家地理标志产品，山阳核桃乳原料优质、古法工艺、科学配比、高蛋白、“0添加”，能更好地满足人们饮食结构由温饱型向营养健康型的转变需要。目前，山阳核桃乳年产量可达9000吨，销售方式由传统单一“线下”就近区域推广为主，逐步转变为多元化、多渠道发展。先后与中石化易捷销售有限公司和中石化陕西、上海、浙江、湖南分公司签订采购合同，达成稳定合作关系。2021年，山阳核桃乳通过易捷渠道销售800万听，销售额突破1500万元，同比增长4倍，在中石化易捷水饮品类新品销售排名前三。后联合推出易臻选秦岭益生核桃乳，带动核桃种植农户1300余户年增收2080万元，增加农民工200余人就业，增加产值1.4亿元。

下一步，为持续拓宽、拓深山阳核桃乳销售渠道，进一步增强市场覆盖面和竞争力，市商务局将具体围绕以下四个方面发力：一是打造产品品牌，提升产品竞争力。为产品创意打造“诚实味道”概念，以山阳核桃独特的优势特色和核桃乳“0添加”打造产品核心竞争力；确立天然又时尚的品牌形象定位，拒绝跟风式蓝白包装，提升产品形象。二是抓住“黄金销售期”，提升产品销量。充分发挥核桃乳伴手礼的属性，针对春节、“五一”“十一”等节庆，提前进行市场预热，举行一系列促销活动吸引消费者购买。三是加深企业合作，拓宽销售渠道。在现有基础上，重点扩大与中石化的合作，将产品入驻到中石化其他省份网点，将产品放在网点显著位置，针对性开展促销活动，使产品销售在三年内达到1亿元以上。四是借助西商融合“东风”，推动产品“走出去”。创新产品技艺，开发多元化、新口感的核桃乳产品；积极参加国内外展销推介大会，把握各地招商推介会的展示展出机会，寻求深度合作；开拓电商销售渠道，与西安多家自媒体公司开展合作，通过新媒体、新零售把山阳核桃乳推广到国内外；大量吸纳相关产业科技型人才，加强合作，协同创新，推动产业融合互补，努力实现技术、产业、人才等方面的衔接融合。（尤洁）

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